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 　　随着互联网的发展，信息的获取与传播变得更加便捷，所以越来越多的办公家具品牌商不再想像过去一样，让经销商牵着鼻子走，品牌商越来越多的参与到了市场营销之中，这样一来就会与办公家具经销商争夺市场，从合作的关系变成相互竞争的关系，这两者开始变得矛盾起来。还有甚着会认为未来的市场竞争中经销商一定会推出市场，到时候品牌商将会一家独大，这样的言论兴百胜办公家具小编并不认同。

　　兴百胜办公家具小编认为办公家具品牌与经销商的关系还是鱼与水的关系，两者相互搭配可以事半功倍的完成市场任务，占据更多的市场份额，经销商与品牌商各自的特点完全不同，经销商拥有丰富的市场经验以及市场资源，而品牌商则拥有优质的货源，以及优质的品牌形象，两者相互存在并不存在矛盾，当然这需要双方相互协调之下才能够共赢。而想要达到这样的合作关系双方必须做到以下六点：

　　1、　双方方共同针对经销区域，推动深耕策略，依区域面积、人口、经济量与发展，定出最少不低于三年目标，让经销可以领会到持续的获利而定心。

　　2、　品牌商也可借资本或管理的投入，凝聚彼此的关系。这样从产品、销售、培训、展厅、资料、财务、物流、管理、Vl……都成统一模式发展，让经销商的经营步上正轨，从而有预期的心理效果。

　　3、彼此共同经营区域，创造机会，而不是单方面放任。相对品牌商也要有全新的组织和机制来对应。

　　4、　在办公环境运营与公共家具细分市场中，品牌商也要有鲜明的预知与准备，充分掌握市场的趋势与机会，不会让经销商落伍而失去机会。

　　5、　就像“高铁理论”，不是单靠品牌商车头的动力，而是养成每个经销商都有自主动力。串联起来，齐心驶向共同目标。

　　6、一定要创新有别于传统的复合激励机制，让经销商有全方位前进的力量。