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　　切割营销这个概念是国内著名的营销大师路长全老师提出来的，刚刚看路长全老师的二分之一切割营销的时候还以为切割营销就是定位的另一种表达方式，深入了解后才发现其本质是有区别的，今天瑞实家具小编就用切割营销的理念和大家聊一聊关于办公家具行业的切割方法。

　　路老师说过现在这个时代各行各业已经发展至成熟阶段产品同质化是难免的，影响的目的就是让自己的产品卖出与同行产品不一样的地方，也就是我们常说的差异化，可能有朋友就会问了，产品已经非常同质化了我们如何能够卖差异化呢?这不是自相矛盾吗?刚刚开始看到路老师提出这个概念的时候我也以为是矛盾的，后面深入了解之后才发现其实这里说的差异化并不是产品本身的产业化而是产品营销概念的差异化。

　　就比如说现在的办公家具行业，大家都是卖办公家具的如何差异化，那么就有厂家提出了环保的概念，切割出了环保办公家具与非环保办公家具两个市场，这就非常聪明了我卖的是环保的办公家具其他的是非环保的，相信这个概念首先提出的办公家具品牌在市场获得不少的回报，只是没有足够的时间发展，还没有能讲概念植入的消费者心智中，才会被随后跟进的品牌打乱。

　　出了切割出环保与非环保的概念之外还有的的企业切割出“零甲醛”的概念，意思是说我们的办公家具产品零甲醛的，而其他的办公家具产品是有甲醛的，不过这个由于没有足够的数据报告或者检验报告作为支撑，不能有效的建立起行业壁垒，也被很多的同行纷纷跟进，不过总的来说这些首先提出来的办公家具品牌都拥有了首发优势，要知道人们往往更容易记住第一个，比如世界百米跨栏谁跑最快，很多人就知道说的是刘翔，而如果问谁第二相信很多人会回答不出来。