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兴百胜做办公家具文件柜销售要以客为本

文章来源：深圳市兴百胜金属制品有限公司人气：913发表时间：2017-03-01 16:42:20【小 中 大】

销售文件柜时，只有对客户的购买决策循环；需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行。随时间改变进行深入分析，才能使办公家具文件柜销售达到全面突破。

随着复杂大型号采购流程的发展，文件柜买方决策层次增多，决策时间拉长。决策风附险增加，延用到今长大半个世纪的传统销售模式，因其过于强调以卖方为中心的行为技巧而缺乏客户认知，已不能保证销售的成功。随之而来的顾问式销售造就了世界销售使上革命性的转型。

顾问式文件柜销售以客户的购买心理和行为变化为中心，通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方面前进。客户购买决策循环的概念也由此产生，这包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随着时间改变的六个不同阶段。大客户销售策略的设计和演绎，在于帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清客户决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机。

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文章来源： 深圳市兴百胜金属制品有限公司人气：913发表时间：2017-03-01 16:42:20【小中大】

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