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　　据了解，国内办公家具近几十年来达到了快速的发展，办公家具从无到有，从粗到精的一个过程，现在办公家具制造能力与技术工艺已经直追国际大品牌，然而由于国情不同于国内对于办公环境不受重视，这也间接的阻碍了国内办公家具的发展。

　　在这样的背景之下国内办公家具品牌市场营销变得不是这么的正统，更多的是通过关系营销获得成功，凭借地方政界人脉关系，办公家具经销商掌握了绝大部分的政府机关的办公家具市场份额，再加上贪腐的因素，经销商也是唯利是图，品牌与质量在这些人的眼里往往会排在利益之后，因此也出现了很多挂羊头卖狗肉的案例，绝大部分的办公家具市场竞争的核心已经发生了扭曲，这些也都阻碍这办公家具研发创新发展。

　　此外，品牌商主观的条件也无法让经销商信服而掌握他们，于是“没有忠诚度”、“挂羊头卖狗肉”、“有奶便是娘”……的现象布满在二者之间。再者这期段，市场上最大的买方就是政府部门与国企单位，掌握这些客户的经销商总是伺机而肥，游走在品牌与制造厂之间，来选择产品与选择利益的最大化。

　　然而，虽则2014年以来，习近平的登台中央开始雷厉风行的反腐倡廉政策，停建楼堂馆所，缩减机关办公面积同时减少办公家具采购预算，这些政策的出台立马导致以政府机关这些客户群为主的办公家具经销商市场份额逐渐减少，同时利润空间也逐渐压榨，起初人们都在观望中，希望中央仅仅是三板斧，不够从目前看来中央并没有松口的迹象，因此办公家具经销商需要开发新思路研究新的营销模式，是时候让办公家具从关系营销回归到正统的市场营销之中了。